Βασικός οδηγός:
1. Πώς η μηχανή κούκλας κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να σταματήσουν βήμα προς βήμα;
2. Ποια είναι τα τρία στάδια της μηχανής κούκλας στην Κίνα;
3. Είναι δυνατόν να «ξαπλώσετε και να κερδίσετε χρήματα» φτιάχνοντας μια μηχανή κούκλας;
Η αγορά ενός βελούδινου παιχνιδιού μεγέθους slap αξίας 50-60 γιουάν με περισσότερα από 300 γιουάν μπορεί να είναι εγκεφαλικό πρόβλημα για πολλούς ανθρώπους.
Αλλά αν ξοδέψετε 300 γιουάν παίζοντας στη μηχανή κούκλας για ένα απόγευμα και πιάσετε μόνο μια κούκλα, οι άνθρωποι θα πουν μόνο ότι δεν είστε ικανοί ή τυχεροί.
Η μηχανή κούκλας είναι το πνευματικό «όπιο» των σύγχρονων ανθρώπων. Από τους ηλικιωμένους έως τους νέους, λίγοι άνθρωποι μπορούν να αντισταθούν στη λαχτάρα να αιχμαλωτίσουν μια κούκλα με επιτυχία. Ως μια επιχείρηση που πολλοί άνθρωποι θεωρούν ως «ένα κεφάλαιο και δέκα χιλιάδες κέρδη», πώς ανεβαίνει και αναπτύσσεται η μηχανή κούκλας στην Κίνα; Μπορεί πραγματικά η κατασκευή μιας μηχανής κούκλας να «βγάλει χρήματα ξαπλώνοντας»;
Η γέννηση της μηχανής κούκλας χρονολογείται στις Ηνωμένες Πολιτείες στις αρχές του 20ου αιώνα. Άρχισε να εμφανίζεται ο ψυχαγωγικός «εκσκαφέας» που βασίζεται στον εκσκαφέα ατμού, επιτρέποντας στα παιδιά να αποκτήσουν καραμέλα λειτουργώντας ανεξάρτητα συσκευές τύπου φτυαριού ή τύπου νυχιών.
Σταδιακά, οι εκσκαφείς καραμέλας εξελίχθηκαν σε μηχανές αρπαγής βραβείων και οι συμμετέχοντες στα παιχνίδια άρχισαν να επεκτείνονται από παιδιά σε ενήλικες. Οι αρπαγές αυξήθηκαν επίσης από καραμέλες στην αρχή σε μικρές καθημερινές ανάγκες και ορισμένα αγαθά υψηλής αξίας.
Με την εφαρμογή εμπορευμάτων υψηλής αξίας σε μηχανές αρπαγής βραβείων, οι κερδοσκοπικές τους ιδιότητες γίνονται όλο και ισχυρότερες. Αργότερα, οι έμποροι άρχισαν να εισάγουν μηχανές αρπαγής βραβείων στα καζίνο και να τοποθετούν κέρματα και μάρκες σε αυτά. Αυτή η πρακτική έγινε γρήγορα δημοφιλής μέχρι το 1951, όταν τέτοιες συσκευές απαγορεύτηκαν με νόμο και εξαφανίστηκαν στην αγορά.
Στις δεκαετίες του 1960 και του 1970, λόγω της συρρίκνωσης της αγοράς arcade, οι Ιάπωνες κατασκευαστές παιχνιδιών άρχισαν να αναζητούν μια διαδρομή μετασχηματισμού και επικεντρώθηκαν στη μηχανή αρπαγής βραβείων. Γύρω στο 1980, την παραμονή της οικονομίας του αφρού της Ιαπωνίας, ένας μεγάλος αριθμός βελούδινων παιχνιδιών δεν ήταν δυνατόν να πωληθούν. Οι άνθρωποι άρχισαν να βάζουν αυτά τα βελούδινα παιχνίδια σε μηχανές αρπαγής βραβείων και οι κούκλες άρχισαν να αντικαθιστούν τα σνακ ως τα πιο συνηθισμένα αξιοθέατα.
Το 1985, η Sega, ένας ιαπωνικός κατασκευαστής παιχνιδιών, ανέπτυξε ένα κουμπί που λειτουργεί με δύο νύχια. Αυτό το μηχάνημα, που ονομάζεται "UFO Catcher", ήταν απλό στη χρήση, φθηνό και εντυπωσιακό. Μόλις κυκλοφόρησε, εγκωμιάστηκε ιδιαίτερα. Από τότε, η μηχανή κούκλας εξαπλώθηκε σε όλη την Ασία από την Ιαπωνία.
Ο πρώτος σταθμός για την είσοδο κούκλων στην Κίνα ήταν η Ταϊβάν. Στη δεκαετία του 1990, ορισμένοι Ταϊβανοί κατασκευαστές που είχαν κατακτήσει την τεχνολογία παραγωγής κούκλων από την Ιαπωνία, ελκυσμένοι από την πολιτική της μεταρρύθμισης και του ανοίγματος, δημιούργησαν εργοστάσια στο Panyu, στο Guangdong. Καθοδηγούμενες από τη μεταποιητική βιομηχανία, οι κούκλες μπήκαν και στην αγορά της ηπειρωτικής χώρας.
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της IDG, μέχρι το τέλος του 2017, είχαν εγκατασταθεί συνολικά 1,5 έως 2 εκατομμύρια κούκλες σε 661 βασικές πόλεις σε εθνικό επίπεδο και το ετήσιο μέγεθος της αγοράς ξεπέρασε τα 60 δισεκατομμύρια γιουάν με βάση τα ετήσια έσοδα των 30.000 γιουάν ανά μηχανή .
Τρία Βήματα, Η ιστορία της ανάπτυξης της μηχανής μωρών της Κίνας
Μέχρι στιγμής, η ανάπτυξη της μηχανής κούκλας στην Κίνα έχει περάσει από αρκετές περιόδους.
Την περίοδο 1.0, δηλαδή πριν από το 2015, οι κούκλες εμφανίζονταν κυρίως στην πόλη των βιντεοπαιχνιδιών και σε άλλους ολοκληρωμένους χώρους ψυχαγωγίας, αρπάζοντας κυρίως βελούδινα παιχνίδια με τη μορφή μηχανών με νύχια που λειτουργούσαν με κέρματα.
Αυτή τη στιγμή, η μηχανή κούκλας ήταν σε ενιαία μορφή. Επειδή το μηχάνημα εισήχθη και συναρμολογήθηκε κυρίως από την Ταϊβάν, το κόστος ήταν υψηλό και το μηχάνημα εξαρτιόταν σε μεγάλο βαθμό από τη χειροκίνητη συντήρηση. Χρησιμοποιήθηκε κυρίως ως συσκευή προσέλκυσης γυναικών χρηστών στην πόλη των βιντεοπαιχνιδιών, η οποία ανήκε στο βασικό στάδιο εκλαΐκευσης.
Την περίοδο 2.0, δηλαδή 2015-2017, η αγορά μηχανών κούκλας εισήλθε σε ένα στάδιο ταχείας ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων τριών κόμβων:
Πρώτον, η συνολική άρση της απαγόρευσης πώλησης κονσολών παιχνιδιών. Η αλλαγή πολιτικής έφερε νέες ευκαιρίες για τους κατασκευαστές. Από το 2015, η βιομηχανία κατασκευής μηχανών κούκλας στο Panyu έχει αλλάξει από συναρμολόγηση σε έρευνα και ανάπτυξη. Οι κατασκευαστές που έχουν κατακτήσει την τεχνολογία έχουν επικεντρωθεί στην παραγωγή, σχηματίζοντας μια ώριμη αλυσίδα βιομηχανίας μηχανών κούκλας.
Δεύτερον, μετά το πρώτο έτος πληρωμής μέσω κινητού το 2014, το σενάριο εφαρμογής εκτός σύνδεσης τεχνολογίας πληρωμών μέσω κινητού σε κούκλες. Στο παρελθόν, οι κούκλες περιορίζονταν σε σενάρια που λειτουργούσαν με νομίσματα, με περίπλοκες διαδικασίες και μεγάλη εξάρτηση από τη χειρωνακτική συντήρηση.
Η εμφάνιση της πληρωμής μέσω κινητού κάνει το μηχάνημα κούκλας να απαλλαγεί από τη διαδικασία ανταλλαγής νομισμάτων. Για τους καταναλωτές, είναι εντάξει η σάρωση του κινητού τηλεφώνου και η επαναφόρτιση ηλεκτρονικά, ενώ μειώνεται η πίεση της χειροκίνητης συντήρησης.
Τρίτον, η εμφάνιση της λειτουργίας ρύθμισης και διαχείρισης εξ αποστάσεως. Με την εφαρμογή της πληρωμής μέσω κινητού, η διαχείριση και ο έλεγχος των κούκλων αντιμετωπίζουν υψηλότερες απαιτήσεις. Η απομακρυσμένη αναφορά σφαλμάτων, η διαχείριση αποθέματος (αριθμός κούκλων) και άλλες λειτουργίες άρχισαν να γίνονται online και οι κούκλες άρχισαν να μετατοπίζονται από την τεχνητή εποχή στην έξυπνη εποχή.
Αυτή τη στιγμή, υπό την προϋπόθεση χαμηλότερου κόστους και καλύτερης εμπειρίας, η μηχανή κούκλας μπόρεσε να φύγει από το ηλεκτρονικό λούνα παρκ και να εισέλθει σε περισσότερες σκηνές όπως εμπορικά κέντρα, κινηματογράφοι και εστιατόρια και μπήκε σε επέκταση υψηλής ταχύτητας με την τάση της κυκλοφορίας επιστρέφοντας εκτός σύνδεσης και κατακερματισμένη ψυχαγωγία.
Στην εποχή του 3.0, δηλαδή μετά το 2017, η μηχανή κούκλας εγκαινίασε μια ολοκληρωμένη αναβάθμιση καναλιών, τεχνολογίας και περιεχομένου.
Η ωριμότητα της λειτουργίας τηλεχειρισμού και διαχείρισης οδήγησε στη γέννηση της διαδικτυακής κούκλας που πιάνει. Το 2017, το διαδικτυακό έργο της κούκλας για να καταλάβει ένα κύμα χρηματοδότησης. Με την ηλεκτρονική λειτουργία και την αποστολή εκτός σύνδεσης, το Grab the Doll έχει γίνει εξαιρετικά κοντά στην καθημερινή ζωή χωρίς περιορισμούς χρόνου και χώρου.
Επιπλέον, η εμφάνιση μικρών προγραμμάτων κάνει τη λειτουργία του Grab Baby στο κινητό τερματικό πιο βολική, φέρνει ένα παράθυρο ευκαιριών μάρκετινγκ και το μοντέλο κέρδους της μηχανής κούκλας έχει διαφοροποιηθεί.
Με την εξέλιξη των καταναλωτικών συνηθειών των ανθρώπων, η μηχανή κούκλας έχει αποδυναμωθεί ως μια μικρή και ευρεία κερδοσκοπική ιδιοκτησία και άρχισε να συνδέεται με τη ροζ οικονομία και την οικονομία της IP. Η μηχανή κούκλας έχει γίνει ένα αποτελεσματικό κανάλι πωλήσεων από ένα κανάλι πωλήσεων. Η μορφή της μηχανής κούκλας άρχισε να διαφοροποιείται: δύο νύχια, τρία νύχια, μηχανή καβουριών, μηχανή ψαλιδιού, κ.λπ. Η μηχανή κραγιόν και η μηχανή δώρου που προέρχονταν από μηχανή κούκλας άρχισαν επίσης να αυξάνονται.
Σε αυτό το σημείο, η αγορά μηχανών κούκλας αντιμετωπίζει επίσης ένα πρακτικό πρόβλημα: περιορισμένοι πόντους υψηλής ποιότητας, τεράστιος ανταγωνισμός έργων ψυχαγωγίας, πώς να αντιμετωπίσετε το αναπτυξιακό στενό;
Το εμπόδιο ανάπτυξης της αγοράς μηχανών κούκλας προέρχεται από πολλές πτυχές, πρώτα απ 'όλα, τη διαφοροποίηση της αγοράς ψυχαγωγίας και αναψυχής εκτός σύνδεσης.
Από τότε που μπήκε στην Κίνα για περισσότερα από 30 χρόνια, η μορφή της μηχανής κούκλας δεν έχει αλλάξει πολύ, αλλά νέα έργα ψυχαγωγίας αναδύονται ατελείωτα. Στην πόλη των βιντεοπαιχνιδιών, η εμφάνιση των μουσικών παιχνιδιών έχει τραβήξει την προσοχή των γυναικών χρηστών, ενώ κατακερματισμένα έργα ψυχαγωγίας και αναψυχής έχουν εμφανιστεί το ένα μετά το άλλο, και το mini KTV, τα τυχερά κουτιά κ.λπ. επίσης αρπάζουν συνεχώς τον περιορισμένο χρόνο εκτός σύνδεσης χρήστες.
Το χτύπημα από το διαδίκτυο δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Με την υψηλή δημοτικότητα των κινητών τηλεφώνων, όλο και περισσότερες εφαρμογές τραβούν την προσοχή των χρηστών και οι άνθρωποι περνούν όλο και περισσότερο χρόνο στο διαδίκτυο.
Παιχνίδια για κινητά, ζωντανές μεταδόσεις, σύντομα βίντεο, πλατφόρμες πληροφοριών, λογισμικό κοινωνικής δικτύωσης… Ενώ όλο και περισσότερο περιεχόμενο απασχολεί τις ζωές των χρηστών, το καυτό online catch baby το 2017 έχει παγώσει. Σύμφωνα με τα δημόσια στοιχεία, το ποσοστό συγκράτησης της μηχανής αρπαγής κούκλας είναι 6% για την επόμενη μέρα και μόνο 1% – 2% για την τρίτη ημέρα. Συγκριτικά, 30% – 35% για τα συνηθισμένα παιχνίδια για κινητά και 20% – 25% για την τρίτη ημέρα.
Φαίνεται ότι η μηχανή κούκλας αντιμετώπισε το πρόβλημα της ανάπτυξης. Πώς να αντιμετωπίσετε τον ολοένα και ισχυρότερο ανταγωνισμό χωρίς σύνορα με τον «πρεσβύτερο» στα 30 του;
Ένα τέτοιο κατάστημα μπορεί να μας δώσει μια απάντηση: μια offline αλυσίδα καταστημάτων που ειδικεύεται στις κούκλες, με κατά μέσο όρο 6000 άτομα να μπαίνουν στο κατάστημα κάθε μέρα και περισσότερες από 30000 φορές να ξεκινούν κούκλες, έχει ημερήσιο τζίρο περίπου 150000 σύμφωνα με την τιμή των 4 -6 γιουάν ανά φορά.
Ο λόγος πίσω από αυτή τη σειρά φιγούρων είναι επίσης πολύ απλός, επειδή όλες οι κούκλες που πωλούνται σε αυτό το κατάστημα είναι hot παράγωγα IP με περιορισμένη έκδοση και δεν μπορούν να αγοραστούν έξω. Με αυτήν την προσέγγιση στο κέντρο της IP, το αποτέλεσμα της απόκτησης κούκλων είναι πολύ πιο σημαντικό από την ψυχαγωγία της σύλληψης κούκλων.
Αυτό το λεγόμενο «πολιτισμός και ψυχαγωγία δεν διαχωρίζονται». Είναι ένας καλός τρόπος να αφήσετε τους θαυμαστές της IP να πληρώσουν για τον «εθισμό στις συλλογές» με τον ψυχαγωγικό τρόπο να πιάνουν κούκλες, όταν οι καταναλωτές κούκλες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην «εμφάνιση».
Ομοίως, η αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου μας υπενθυμίζει επίσης ότι το μηχάνημα κούκλας έχει αποχαιρετήσει βασικά την εποχή της άγριας ανάπτυξης και του «βγάζοντας χρήματα ξαπλωμένοι» στο παρελθόν. Είτε σε μορφή, περιεχόμενο είτε τεχνολογία, η βιομηχανία μηχανών κούκλας έχει μεταμορφωθεί.
Ώρα δημοσίευσης: Δεκ-16-2022